Петдесет години след основаването на Santini откриваме, че марката за колоездене е нещо повече от фланелки и шорти
Колоездач: Изминаха 50 години, откакто баща ви Пиетро създаде Santini. Как отбелязвате повода?
MS: Случват се много неща, например работим с няколко млади артисти, на които сме дали куп наши стари неща – снимки и продукти – и ги помолихме да излязат с някои идеи. Когато видим какво измислят, ще го използваме, за да създадем известна публичност, може би някои тениски и други продукти.
Разбира се, че ще имаме и официално парти с много от хората, които направиха тези 50 години да се случат, например нашите най-добри клиенти и дистрибутори. Създаваме и нещо по-лично за баща ми – видео и книга с някои наистина трогателни интервюта. Това е изненада и той не знае за това, но не е проблем, ако публикувате това, защото той не говори английски!
Cyc: Колко участва баща ви в компанията сега?
MS: Той все още идва в компанията всеки ден, въпреки че не участва в ежедневните операции. По принцип прави това, което обича. Той все още обича да ходи на състезания с велосипеди и да гледа колоезденето и ние винаги говорим с него, когато вземем важно решение.
Cyc: Сестра ви също участва в компанията. Как се разделят нещата?
MS: Аз съм управляващ директор, а сестра ми Паола отговаря за маркетинга и комуникациите. Работим добре заедно.
Cyc: Santini е една от големите, исторически марки в облеклото за колоездене. Все още ли растеш?
MS: Ние произвеждаме около 600 000 артикула приблизително годишно, като броим всичко - от чорапи до фланелки. В момента сме разпространени в повече от 60 страни. Има страни, в които колоезденето традиционно е много силен спорт и това все още са най-силните ни пазари. Но също така виждаме голямо развитие в страни като Тайланд, където може да си помислим: „Наистина ли карате колело?“Азиатският пазар се разраства бързо, но пазарът на Обединеното кралство расте най-бързо.
Cyc: Какво е вашето виждане за британския пазар от модна гледна точка?
MS: Виждам, че сте прегърнали напълно колоезденето едва през последните няколко години, но ви харесва много. Вашият вкус е по-консервативен от другите страни – Азия е по-цветна например. Във Великобритания е много основно, много черно и малко цветно тук-там, но не много.
Cyc: Смятате ли, че сме твърде консервативни?
MS: Лично аз харесвам много изчистени дизайни. Има един известен италиански дизайнер - Pininfarina - който каза, че един продукт е перфектен не когато няма какво повече да добавите към него, а когато няма какво да вземете от него. Изчистени линии, изчистен дизайн… харесвам тази философия. Понякога обаче ми се иска да сме по-смели и пазарът да го приеме.
Cyc: Проектирате ли специално за Обединеното кралство?
MS: За Обединеното кралство, не. Ние проектираме за европейските вкусове, но понякога създаваме различни продукти и правим адаптации за други страни. Понякога това е промяна на цветовете, понякога напълно различен дизайн.
Cyc: Откъде черпите вдъхновението си?
MS: Получаваме много обратна връзка от нашите взаимоотношения с професионални ездачи и екипи и използваме техните предложения, за да направим облеклата по-усъвършенствани. Понякога обаче професионалистите искат неща, които са трудни за възпроизвеждане за пазара, така че можем да ги променим малко, защото цената на дрехата би била твърде висока, те няма да издържат достатъчно дълго или ще бъдат твърде тесни или екстремни по отношение на кройката. Забелязваме все повече и повече, че клиентите ни искат абсолютно същите продукти, които използват професионалистите, но дори и да сте сериозен колоездач, е много трудно да оцените колко различна е физиката на един професионалист. Така че ние приемаме и обратна връзка от много сериозни ездачи, които не са професионалисти – затова имаме собствен екип от gran fondo, Santini De Rosa. От тези момчета получаваме точно гледната точка на потребителите.
Cyc: Облеклото за колоездене е много технично и усъвършенствано. Близо ли сме до лимита?
MS: Мисля, че сме едва в началото. Цял живот съм в компанията и работя там от 2000 г. Толкова много неща се промениха за 15 години по отношение на моделите и кройките. В момента се провеждат толкова много изследвания върху тъканите – вида данни, които могат да събират, и как могат да помогнат на тялото и кожата. Мисля, че текстилната индустрия е тази, в която ще има много открития в бъдеще.
Cyc: Какви са вълнуващите нови технологии?
MS: Има много, но едно от нещата, върху които работим в момента, е свързано с факта, че колоезденето става все по-голямо и ние смятаме, че трябва да направим нещо за околната среда – 90% от продуктите, които произвеждаме, са изкуствени тъкани и те трудно се изхвърлят след употреба. Така че едно от нещата, които правим в момента, е да проучваме начини, по които можем да използваме повторно или рециклираме използвания материал, така че когато пускаме нещо ново на пазара, да знаем, че имаме работа и с това, което потребителят може да изхвърли.йени
Cyc: Когато създавате ново облекло, търсите ли правилната технология за плат, или технологията диктува дрехата?
MS: И в двете посоки. Ако започнете от нужда, тогава се опитвате да намерите нещо [подходящ плат] на пазара, който можете да използвате – или го модифицирате малко. Понякога се случва обратното, например с нашите дрехи Acquazero. Лечението с Acquazero не е разработено от нас, но ни беше представено от компанията, която го проучи и създаде, и сметнахме, че е толкова добра идея, че произведохме цяла гама от продукти около него. Прави тъканта водоустойчива, без изобщо да променя дишането или еластичността.
Cyc: Каква е разумната цена за облекло за колоездене? Например, €300 твърде много ли са за чифт гащета?
MS: Тъй като участвам в производството и знам точната цена за производството на нещо, мога да ви кажа, че има ограничение за това, което аз самият бих платил за нещо, защото мога да разпозная кога парите, които харча, си струват то от гледна точка на добри материали и добри продукти и какво е само „бла-бла-бла…“. Нашето ценообразуване е резултат от философията, която идва от моя баща. Той винаги е искал да предложи правилната цена за нашите продукти. Можем да ги направим по-скъпи и вероятно хората пак ще ги купуват, но за баща ми, ако продуктът е на справедлива цена, това е добре за клиентите.
Cyc: Има много нови марки на пазара? Мислите ли, че са твърде много?
MS: Фактът, че имаме толкова много марки напоследък – много повече от 10 години – означава, че колоезденето се разраства като индустрия и това е нещо положително. От друга страна, някои марки са просто там, защото колоезденето се разраства и понякога няма информация за това, което правят – това е повече за маркетинг и това е тъжно в много отношения, защото винаги искам да купя това, което си струва да купя.
Cyc: Има ли марки, на които се възхищавате?
MS: [Смее се] Въпросът ми е труден за отговор… Искрено се възхищавам на тези марки, без да назовавам имена, които всъщност влагат изследвания и иновации в своите продукти. Не се възхищавам на тези, които според мен крадат парите на своите потребители, продавайки дим повече, отколкото продават продукти.
Cyc: Сантини има дълга история с Giro d’Italia и спонсорирането на фланелките. Колко важна е връзката ви с расата?
MS: Много е важно. Джиро е най-голямото състезание в Италия и едно от най-големите състезания в света и според мен е едно от най-добрите по отношение на пейзажа и конкуренцията в състезанието. Винаги е много вълнуващо да гледаш Giro d’Italia, често повече от други състезания. Това е причината да обичаме да сме свързани с такова състезание – това показва много за нашия произход, защото ние наистина сме състезателна марка. Фактът, че все още сме заедно след 20 години показва, че връзката се усеща еднакво и от двете страни.
Cyc: За баща ти беше важно да правиш продуктите в Италия. Това ще продължи ли?
MS: Ако това продължи вечно, не мога да кажа, защото има неща, които са трудни за прогнозиране. Но имаме много, много ниско текучество на персонал и имаме работници, които са с нас от 40 години. Това означава, че има много силен ангажимент към компанията. Би било лесно за нас просто да кажем, че искаме да спестим разходи и да се преместим някъде другаде и да освободим хора тук, но това е семейна компания и не искаме да гледаме само последното число в баланса, но и какво ни прави това, което сме. Харесва ми факта, че много семейства работят и живеят благодарение на работата, която им даваме, и това ми носи много повече удовлетворение, отколкото допълнителни пари или нещо друго.
Cyc: Реплика на фланелки – смятате ли, че е добре нормалните ездачи да ги носят?
MS: Единственият, който според мен е малко труден за носене, е този на световния шампион. Дъговата фланелка е тази, с която наистина се нуждаете от смелост, за да я носите, поне на мотора. Другите, защо не?
Cyc: Как решавате кои фланелки от вашите спонсорирани от rpro отбори да произвеждате като реплики?
MS: Понякога е трудно. Много пъти сме казвали: „Фланелката на този отбор изглежда толкова страхотна – нека я използваме в колекцията“, а след това премахвате логата и вече не изглежда страхотно. Веднъж с екипа на Liquigas направихме невероятен дизайн – имаше линии, спускащи се надолу по гърдите и логото на Liquigas. Опитахме се да го настроим и променим за пазара, но без имената на спонсорите просто не се получи.
Cyc: Яздите ли много?
MS: Карам, но не състезателно, просто защото обичам да карам. Обикновено не карам през зимата, защото не обичам студа! Аз също не карам ски - по-скоро съм плажен човек. Дъщеря ми е на 10 и тъкмо започваме да я водим на разходки с нас. Тя има този супер луд малък състезателен мотоциклет – тя е красива на него. Дядо й много се гордее с това.
santinisms.it
